Разобрать причины
Почему возникло отклонение от годового плана: спрос, тарифы, затраты и принятые решения.
Практическая сессия · Для руководителей отелей
Годовой план
не выполнен.Как защитить результат перед собственником
Покажите ценность своих управленческих решений, даже если финансовый результат ниже плана. И подготовьте аргументы для разговора о бонусе.
КогдаМосковское время
Где
Москва · Крокус ЭкспоОчная встречаФормат2 часа практикиРазбор и отработка разговора
Знакомая ситуация?
Работы — на год.
А результат —
ниже ожиданий.
На встрече с собственником недостаточно сказать: «Рынок изменился». Нужно показать, что зависело от вас, какие решения сработали и что вы будете делать дальше.
- Вы — генеральный менеджер, управляющий или руководитель подразделения отеля.
- Ваша команда не выполнила все KPI, а вам предстоит защищать годовой результат.
- Вы хотите аргументированно обсудить бонус и сохранить доверие собственника.
Программа сессии
От отклонений в цифрах —
к сильной позиции.
Шесть шагов подготовки
к главному разговору года.
Определить зону ответственности
Как отделить внешние факторы от того, чем руководитель действительно мог управлять.
Показать экономический эффект
Какие потери и риски удалось сократить. Каким был бы результат без ваших действий.
Аргументировать свой вклад
Как собрать доказательную позицию, если KPI выполнены частично или прибыль ниже плана.
Обсудить бонус
Как говорить о вознаграждении с позиции интересов бизнеса и ценности для следующего периода.
Отработать сложный разговор
Практика защиты результата: вопросы собственника, возражения и аргументированные ответы.
С чем вы уйдёте
С логикой защиты,
которую можно
применить в своём отеле.
Структура разговораПричины → решения → эффект → следующий шаг.
Аргументы о вашем вкладеЧто сохранено, какие риски снижены и какая ценность создана.
Позиция по бонусуОснования для обсуждения вознаграждения в интересах бизнеса.
Отрицательный финансовый результат не всегда означает отсутствие управленческого результата.
Ведущие сессии
Две перспективы.
Один управленческий результат.
Гостиничный бизнес
Ангелина
Саратонга
Основатель HCB Hotels Consultancy Brokerage. Гостиничный инвестиционный консалтинг, управление и девелопмент.
Экономика отеля и ценность управленческих решений
Практика сложного разговора
Юлия
Воронцова
Соведущая практической сессии. Вместе разберём аргументацию результата и отработаем разговор с собственником.
Позиция руководителя и обсуждение бонусаЗаявка на участие
Приходите
со своим
вызовом.
Расскажите о своей роли и задаче 2026 года. Это поможет сделать обсуждение ближе к вашей управленческой практике.
29 октября · 11:00Крокус Экспо, Москва · 2 часа
Стоимость участия
- До выставки
- 3 500 ₽
- На выставке
- 4 000 ₽
Организационные детали уточняйте у команды HCB. Заявка не является подтверждением места.
hr@hcbr.ruПеред участием
Частые вопросы
Для кого эта сессия?
Для генеральных менеджеров, управляющих и руководителей отелей, которым предстоит объяснить отклонения от плана, обосновать свой вклад и обсудить вознаграждение.
Что подготовить?
Сформулируйте главный управленческий вызов 2026 года и вспомните решения, которые повлияли на результат. Для обсуждения достаточно обезличенного примера; конфиденциальные данные объекта в анкете не нужны.
Сессия поможет гарантированно получить бонус?
Решение о бонусе зависит от договорённостей и оценки собственника. Сессия помогает подготовить обоснованную позицию и показать ценность ваших решений.
Сколько стоит участие и как его подтвердить?
Стоимость участия — 3 500 ₽ до выставки и 4 000 ₽ на выставке. Отправьте анкету через сайт и укажите email для ответа. Команда HCB сообщит условия, доступность мест и подтвердит участие по этому адресу. По организационным вопросам можно написать на hr@hcbr.ru.